Приветствую всех!
Выходит очередная, и, к сожалению, финальная статья из цикла "Как убедить кого угодно в чем угодно". В этой статье мы подведем итоги всех предыдущих публикаций, выведем формулу идеального выступления, ну и узнаем как ее применять на практике.
А для начала давайте вспомним, что мы узнали и чему научились за время всего цикла статей. Мы разобрались с чего следует начинать подготовку к выступлению, как его структурировать, научились подбирать аргументы, узнали как использовать ценности аудитории в аргументации, как эти ценности находить, затронули тему манипуляций и поговорили про язык тела.
Теперь настало время объединить полученные знания в формулу идеального выступления. Итак, как же должна выглядеть идеально структурированная и аргументированная речь?
Есть очень известная книга Орена Клаффа под названием «Идеальный питч».
В ней автор раскрывает секреты того, как правильно готовить и произносить "питч". Что такое "питч"? Это краткое выступление (презентация) перед инвесторами с целью продажи доли в стартапе, либо продажа стартапа (проекта) в целом.
Но книга не совсем про это, точнее совсем не про это, она про то, как продать свою идею другим людям, т.е. убедить кого угодно в чем угодно. Для решения данной задачи автор излагает суть своей теории, под названием "фрейминг". Но по сути его теория - это то, о чем мы с вами говорили на протяжении предыдущих семи статей, только другими словами и под другим углом.
Поэтому я позволил себе позаимствовать название данной книги для того, чтобы подытожить: как же построить идеальный питч, т.е. речь призванную убедить?
Формула в целом проста и последовательна для естественного течения мысли аудитории:
Всегда держите в голове цель вашего выступления, так называемый Call 2 Action.
Следуйте правилу композиции, ибо именно так происходит познание чего-то нового.
Используйте дедуктивный метод аргументации с обилием эмоциональной составляющей.
Не забывайте о том, что аргументы должны попадать в картину мира, чем ближе к основанию – тем эффективней.
Сопровождайте свое выступление жестами. Нет ничего более отталкивающего и противоестественного, чем выступающий, чьи слова не совпадают с его поведением. Так вы никого ни в чем не убедите.
Главный компонент данный формулы, к сожалению, не виден невооруженным глазом, поскольку находится вне ее: важна последовательность и полнота выполнения данных шагов. Каждый следующий шаг может быть эффективным только при условии успешного завершения предыдущего.
Как говорили мои преподаватели на военной кафедре: «Суха теория мой друг, но древо жизни пышно зеленеет!»(с) Поэтому давайте оставим теорию в сторонке и попробуем применить полученные знания для анализа одной из самых выдающихся речей Остапа Бендера о Нью-васюках.
Секрет этой речи по словам Остапа был в том, что он «со вчерашнего дня ничего не ел, поэтому красноречие его было необыкновенным».
Итак, при просмотре этого отрывка, просьба держать в уме следующие вопросы:
Какова была цель у великого комбинатора?
Следовал ли он композиции?
Какие аргументы он подбирал чтобы попасть в картину мира васюкинцев?
Какие жесты он использовал?
Ответы на вопросы, озвученные выше следующие:
Цель у Остапа была та же, что и всегда - убедить людей в добровольной отдаче денег :)
Композиция именно в данной речи прослеживается очень хорошо:
Ранее следовала подготовка с выяснением что за люди в этом клубе, чем занимаются, почему соседствуют с конезаводческим заведением.
Было явное вступление, где Великий Комбинатор выстраивал эмоциональный контакт с аудиторией.
Основная часть изобиловала аргументами с эмоциональной поддержкой, аппелировавшей в первую очередь к уровню фантазий картины мира слушателей
Ну и яркое заключение с подведением итогов, выводом и Call2Action: "нужна смешная сумма на телеграммы: всего 100 рублей".
Воззвание к иллюзиям и Фантазиям людей
Жесты открытые, зазывающие. Часто находится в непосредственной близости от слушателей, повышая доверие к своим словам.
Прекрасное выступление, не правда ли? Все использованные приемы актуальны и сегодня, так что теперь вы знаете большинство инструментов "современных Остапов". потому при встрече сними, надеюсь, так просто не попадетесь :) Полезно взять на вооружение их подход, но исключительно в мирных целях. С чего же начать прямо сейчас?
Все просто!
Тренируйтесь! На коллегах, на близких, на незнакомых людях. Любой навык требует тренировки, этот - не исключение.
Выступайте при любом удобном случае. Не отказывайтесь от появляющихся шансов. Если их нет - ищите сами!
Будьте готовы к убеждению всегда и везде. Для этого держите в голове выведенную нами нехитрую формулу. Она поможет вам убедить кого угодно в чем угодно!
Ну что ж, вот и подошла к концу финальная статья из цикла "Как убедить кого угодно в чем угодно". Надеюсь вы почерпнули для себя много нового и интересного. Так что не бойтесь, выступайте везде, где будет возможность! Совместными усилиями мы поднимем уровень владения ораторским искусством на новые высоты!
Удачи и до скорых встреч в новых статьях!
